3个案例教你通过“营销可视化”实现精准引流

　　本期核心观点：

　　所谓“营销可视化”就是利用现有学员（顾客）进行裂变，裂变出更多的潜在学员，通过这种方式，很容易实现精准的传播。

　　用苹果电脑的同学不知道有没有没有发现一个问题，当你把合上的电脑打开的时候，苹果LOGO和你的使用方向是反的，如果你是处女座的话，可能心里还会有些小疙瘩，但是这正是乔布斯完美主义的厉害的地方，因为当你拿着苹果电脑在咖啡厅使用的时候，其他人的视角，苹果的logo恰好是正的，这就叫“营销可视化”——哪怕“小恶心”自己，也要舒服他人，随时随地考虑产品的传播功能的媒介属性。

　　

　　01线下活动精准引流

　　今天我就用教育行业作为事例来说说“营销可视化”的一些脑洞，我们经常看到一些儿童培训班在做投票和朋友圈集赞的活动，但效果不够，因为大多数人就算帮忙点了赞，也不会看内容，更不要说转化了，还不如利用线下的方式精准引流。

　　比如一家做舞蹈培训的机构，可以每个月来一次汇报演出，找一个咖啡厅、酒吧，甚至是电影院一个放映厅的包场，利用周末白天的时间段，因为这个时间段没人，价格比较便宜，比如电影院包场，有些地方1000元、3000元都可能拿下来。

　　然后组织小朋友在那里去表演，并且收高价门票，票面价值比如200元，300元一张，标注高的价格完全是为了体验门票的价值感，让人更加的珍惜，但是并不真的收钱，而是免费的送给要跳舞表演的小朋友，比如一个人5张，然后让小朋友去邀请5位自己的好朋友、同学来观看他的表演，并且充当他的粉丝团，给他投票和支持，这样引来的都是相对比较精准的流量了。

　　

　　要表演的小朋友的家长肯定是非常开心的，因为本来学舞蹈，就是让了让小朋友变得更加的自信，有气质，有正式舞台的表演更能让他多锻炼，而家长还有炫耀的心理在里面，所以也是愿意去邀请朋友和朋友家的孩子来看表演的：“看吧，我家的娃很有台风，我家娃就是传说中的别人家的孩子”。

　　如果再能邀请1、2家本地的电视台媒体过来采访报道，还上电视了，即使是没什么收视率的小电视台、或者是数字频道，那对于一般的家长来说更是无比荣耀，虚荣心无比的满足，不知道会发多少个朋友圈了，特别是提前先准备好一些道具，就像开演唱会一样的道具，比如“xxx小朋友，我爱你”之类kt版，银光棒，旗帜等等，那家长们更会疯狂的拍照。

　　对于舞蹈培训机构来说，更是开心了，因为这样引来的流量是比集赞，发传单更加精准，更容易转化的潜在客户，因为好朋友家的孩子都在这里学习，这是有基础的信任的，而且一起去上培训班还可以做个伴儿，另外学习成果也是通过表演时可见的，确实朋友家的孩子的台风、气质有很大的提升。当观众来观看的时候，再通过比较有技巧性的话术进行转化，比如：今天来的小朋友，每个人都有一张免费的一节学习街舞课的体验课程，到时候凭着卡到学校里就可以了。

　　同理，儿童画画培训机构、钢琴培训机构等等都可以这样来做，比如画画的，就在周边的小区门口和物管合作做画展公益义卖，把小朋友的画都展示出来并且标价，所有的善款都用于捐助希望工程，同样，以发收费门票的方式让小画家们去邀请自己的好朋友来参加，不过因为这是公益活动，票价就不要太高，比如5元一张等等，然后每幅画下面还有一句老师的评语，比如：“某某绘画培训班李老师，这位小朋友绘画极为有天赋，特别是在创造力方面，在我们学校学习，从零开始学习绘画到现在的水平，仅仅用了1个月时间”，我相信大部分家长都会仔细去看这些评语的。

　　

　　无论具体形式怎么变化，上面两个例子的核心都是利用现有学员（顾客）进行裂变，裂变出更多的精准潜在学员，而利用的方法就是“营销可视化”。

　　02视频传播精准引流

　　前年的时候，有一家做k12做得非常好的私立学校的创始人找到过脑细胞团队，因为他们面临到一些陌生的城市办学招生的问题，让我们给他们一些营销上的建议，当时我们给的其中一个建议也是“营销可视化”，专门成立一个部门，每天就干一件事情，给每一位学生单独拍小视频，抓拍他有趣的镜头，完了以后再用手机视频编辑软件，比如VUE，简单的编辑，加特效，加LOGO，再把编辑后的精致的短视频发给对应的学生家长。

　　对于家长来说，特别希望知道孩子在学校里的学习情况，对于不了解学校的潜在客户家长也特别想了解私立学校里的事情，但是往往很难，通过精致的小视频，而小视频又是自己孩子的特写，很容易促发家长发朋友圈或群，而贵族学校的家长的圈子也是有钱人，通过这种方式就很容易实现精准的传播。

　　我的一位投资人朋友之前很兴奋，因为他投资了一家儿童话剧表演学校，这个学校开在商场里，然后投资人大赞的地方在于，他们在商场里弄了一个巨大的LED屏，LED屏幕就像电视一样还有“台标”，LED随时同步里面的表演情况，而很多学生家长和路人都在外面观看和拍照，就像自己孩子的表演上电视了一样，很容易引起家长自己的主动传播。

　　03标签化小朋友实现传播

　　那天我去幼儿园接我家闺女，一进幼儿园，就看到了一个小美女，穿了一件衣服，衣服上印的几个大字特别有趣——幼儿园最乖。

　　

　　就是这几个字给了我一些灵感，其实包括我们小的时候在内，学校里都有贴小红花的习惯，但是小红花是贴在教室里的，这是对内的，其实还可以贴在外边，实现它的媒介功能。

　　比如每个小朋友的校服都是像奔跑吧兄弟里边撕名牌一样的衣服，衣服的前面或者后面可以有贴东西的地方，比如今天小朋友午睡后第一次自己穿衣服了，老师就可以给他一个“名牌”，比如“今天我自己穿的衣服”，当然名牌下方是幼儿园的名字和LOGO，这就比教室里的小红花作用大多了，对小孩子是一种正面的激励，优势管理，对家长来说是一种炫耀，对幼儿园来说是一种广告传播，特别幼儿园放学的时候，所有的小孩子的背上或者胸前都有各种有意思的标签，会非常的壮观。

　　

　　对了，在《高臻臻 7分钟商学院》里讲过一个标签化小朋友的案例也特别有趣，巴西有一家儿童英语培训学校Red Balloon，他们去班上问每一位学生：“长大以后想做什么？”，然后给他们每个人做独一无二的专属名片，比如照片里的这个小朋友的名片上写的：“我想当宇航员，我要用激光把月亮变小”，名片上还有小孩子穿宇航服的头像照片，当然名片的背面肯定就是培训学校的商业信息了。

　　

　　更厉害的，学校鼓励这群天真无邪的小朋友，到处发送名片给他们的亲朋好友、邻居、小学同学…，成为了Red Balloon最佳的免费宣传员。

　　试想，你拿到你人生中的第一盒名片的时候，是不是有种人生进阶、有了身份象征的莫名爽感？是啊，就拿我自己来说，我19岁的时候，一边读大学一边在一家软件公司做兼职程序员，当时老板给我印了人生的第一盒名片，名片上写的职务是“技术支持部经理”，你不知道我有多开心，到处发给我的大学同学，哈哈哈，“看到没，我现在是经理！！！”。

　　好了，本期脑洞就开到到这里了，如果您还没有听够，欢迎在脑细胞微信公众号菜单里订阅高臻臻的《7分钟商学院》，365天每天7分钟，我每天早上6点，都将在那里更新零成本、低成本的引流和做促销活动的方法，非常的干货，非常的开脑洞，欢迎您到那里学习，简单、快速的超越您的同行，咱们下期见。

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